一、信息越來越紛雜，越清晰越成功

　　互聯網信息時代，讓信息從四面八方洶涌而來，信息轟炸讓人眼花繚亂，腦子轉不過來，于是腦子發脹，就糾結起來了。互聯網時代，多、雜、繁都是一種災難。化繁為簡，以少勝多成為一種新的需求。在信息閉塞的年代，每個人接受的信息量小很多，人們的選項也少多了，人們選擇的時候，就會相對容易，起碼不用一個個去比較。當然有些人會抱怨信息匱乏，選擇余地小。

　　但是信息量太多絕對不是什么好事。當你面前只有一個手機，你可能很容易決定要還是不要。增加一部手機時，起碼會花點時間對比一下。再增加一部手機時，可能要對比兩次。當你面前擺著十部手機，你就可能感覺無從下手了。再加上各種各樣的參數，真的會讓你頭大的。生活中這種糾結真的不少，互聯網可以被判為“罪魁禍首”，因為正是它點燃了信息革命的彈藥。互聯網時代，多、雜、繁都是一種災難。我們是人，不是超級計算機，我們能夠消化的信息就那么點，需要的也就那么點，給多了就是垃圾甚至累贅。比如搜索引擎，我們通常只會在第一頁找東西，后面的幾千幾百萬的頁面都是墊底的。

　　因此，這個時代，越清晰越成功，越簡介越成功。

　　二、品類一定要清晰

　　是什么?很重要。當消費者購買或者進行消費者決策時，品類是首當其沖的。這時候消費者的思考時間是有限的，往往不會超過21秒。如果這時候不能清晰告訴消費者你是什么?也就無法進入消費者的購買清單。

　　尤其是現在網購大行其道，而在電商平臺中有一個必然的信息渠道就是“搜索”，而在電商渠道中“是什么”就決定了你能服被搜索到。作者曾經接觸過一個客戶，其產品是用藥用百合發酵制作成“類似于紅酒”的一種含酒精的酒，簡稱百合酒。號稱開創了一個先河，是最適合女性喝的酒。然而其產品想要登陸“天貓商城”，結果就出現了“沒有分類可放的尷尬，既不是保健酒又不是紅酒更不是白酒”，最后只能放到“其它酒”，那就可想而知，他的產品被選擇的幾率在哪，幾乎是微乎其微的。

 

　　農夫山泉，是天然的“山泉水”，不是純凈水。

　　紅牛是，抗疲勞的“能量飲料”，不是運動飲料。

　　豆本豆，“豆奶”不是豆漿。

　　這一點至關重要，因此說，品類越清晰越成功。

　　三、利益一定要清晰

　　作者在于客戶交流的時候常常問客戶：你的東西到底有什么好處?往往這個時候，對方就會展開長篇大論，產品好處都在20條以上。這個時候往往會說，有沒有一個最典型的好處?對方一般會陷入沉默。斯大林說過一個人的死是悲劇，一百萬人的死是個數據。同樣的一個典型的好處叫優點，100個優點就不再是優點。比如說每日堅果，自帶產品利益“補充每天多種營養搭配”。

　　品牌利益，越清晰越直接，越成功。

　　四、視覺形象一定要清晰

　　信息泛濫時代，視覺成為消費者發現品牌并記住品牌的理想渠道。“搶眼”成為品牌爭奪消費者的核心武器。當然這個時候清晰的品牌視覺形象成為打開消費者的心智的鑰匙。只要看到龍人們就能想到中國，只要看到咬了一口的蘋果人們就能想到蘋果電腦。反而是那些復雜的視覺，即使天天出現在人們眼前，也很難被消費者計入心智，比如美特斯邦威，比如雪花啤酒。因此，天貓的貓被記住了，京東的狗被記住了，蘇寧的獅子也被記住了。三只松鼠的三只松鼠更是被記住了。