長(zhǎng)沙品牌策劃，簡(jiǎn)而言之就是塑造品牌的過(guò)程。
在全球化背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。品牌，是企業(yè)叩開(kāi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立口口相傳的品牌，是企業(yè)能夠長(zhǎng)久立足的資本。
一、剖析市場(chǎng)，尋找消費(fèi)者“痛點(diǎn)”
2018年11月14日，網(wǎng)友“花總丟了金箍棒”曝光了多家五星級(jí)酒店的衛(wèi)生亂象，涉及喜來(lái)登、華爾道夫、王府半島等多家知名企業(yè)酒店，一時(shí)間酒店衛(wèi)生安全危機(jī)被撥到了最高。
但其實(shí)早在2016年，開(kāi)經(jīng)濟(jì)型酒店先河的漢庭，就早已察覺(jué)到這場(chǎng)兩年后會(huì)產(chǎn)生的衛(wèi)生信任危機(jī)——消費(fèi)者住酒店，痛點(diǎn)就是酒店衛(wèi)生問(wèn)題。率先意識(shí)到的漢庭，立即著手進(jìn)行衛(wèi)生方面的升級(jí)，幫助消費(fèi)者解決痛點(diǎn)。
一時(shí)間，“愛(ài)干凈，住漢庭”的口號(hào)深入人心，成為漢庭營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的一大契機(jī)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，為消費(fèi)者解決問(wèn)題，是品牌創(chuàng)造價(jià)值，成為消費(fèi)者首選品牌的重要一環(huán)。在疫情當(dāng)下，消費(fèi)者更多關(guān)注公共安全、線上教育、遠(yuǎn)程辦公等方面的問(wèn)題，企業(yè)可以從品牌相關(guān)出發(fā)，積極推陳出新，將服務(wù)/產(chǎn)品與消費(fèi)者需求掛鉤，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
二、心智定位，創(chuàng)造品牌超級(jí)符號(hào)
2015年，張京康以5000元進(jìn)駐已經(jīng)白熱化的行業(yè)——鞋服。
在當(dāng)時(shí)，正值安踏、阿迪達(dá)斯、特步等鞋服品牌“神仙打架”，以5000元入場(chǎng)的張京康并不引人注目。
占領(lǐng)空白市場(chǎng)、創(chuàng)造品牌超級(jí)符號(hào)……短短3年時(shí)間，張京康創(chuàng)立的品牌身家暴漲到40億，廣告成功登足央視黃金檔，成為老人鞋市場(chǎng)的代名詞。
張京康的成功的，是一場(chǎng)源于品牌差異化定位下的成功，在進(jìn)駐老人鞋品類(lèi)時(shí)，張京康以深刻的市場(chǎng)洞察、行業(yè)洞察、消費(fèi)者洞察，發(fā)掘了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋服市場(chǎng)中尚屬于空白的“處女地”——老人鞋市場(chǎng)。
在布局中，張京康牢牢抓住“老人要穿老人鞋”的心智定位，推出了系列品牌LOGO、品牌廣告語(yǔ)、品牌slogan等，將“專(zhuān)注老人鞋”打入消費(fèi)者心智。在理論和符號(hào)體系雙重支持下，足力健加速研發(fā)適用于老人的專(zhuān)利產(chǎn)品，在2018年雙十一成功營(yíng)收過(guò)億，成為男鞋銷(xiāo)冠。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌進(jìn)行定位時(shí)，需要洞察行業(yè)、市場(chǎng)及消費(fèi)人群，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，進(jìn)行價(jià)值定位、產(chǎn)品定位、行業(yè)定位等。在進(jìn)行品牌布局時(shí)，品牌應(yīng)盡量避免雷同定位，從細(xì)分市場(chǎng)入手，完成品牌的進(jìn)駐和消費(fèi)者心智的占領(lǐng)。
三、借點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，全面推廣品牌
4.1日以后，“低過(guò)羅永浩”成為新的營(yíng)銷(xiāo)熱詞。
京東、什么值得買(mǎi)、拼多多等平臺(tái)，紛紛上線了一批與羅永浩4.1日抖音首播時(shí)雷同的商品，以“低過(guò)羅永浩”的噱頭，賺足了消費(fèi)者眼球。
對(duì)于企業(yè)而言，這只是無(wú)數(shù)次借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中的一次。4.3日，無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)開(kāi)始分析“瑞幸咖啡偽造交易22億”，為了“瑞幸咖啡”的流量，無(wú)數(shù)的品牌蜂擁而至，做起了相應(yīng)的借點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于企業(yè)而言，借點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是絕佳的宣傳推廣的機(jī)會(huì)，一方面省去了廣告制作費(fèi)用，一方面也能夠涌入大量流量為品牌造勢(shì)。
在沒(méi)有熱點(diǎn)時(shí)，品牌也需要自己發(fā)掘熱點(diǎn)，進(jìn)行即時(shí)傳播，比如“喜茶抽獎(jiǎng)抽中茶顏悅色的粉絲”的熱點(diǎn)，喜茶親自下場(chǎng)進(jìn)行調(diào)侃，一度登上熱搜，為喜茶帶來(lái)了品牌免費(fèi)的曝光與推廣。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，需要注意熱點(diǎn)的時(shí)效性和關(guān)聯(lián)度，進(jìn)行有內(nèi)容的熱點(diǎn)輸出。在新冠肺炎讓中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)都籠上了陰影的當(dāng)下，企業(yè)做熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要傳遞正能量，為社會(huì)創(chuàng)造更多有價(jià)值的內(nèi)容。
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