營銷策劃，作為企業家必須要知道的那些事
提到營銷策劃，，不少企業老板表示不太需要進行專門的營銷策劃。因為他們有自己的團隊、產品線、研發中心、相關渠道，只要按照傳統的方式去賣貨，就不愁沒有銷量。
其實這樣的想法是沒有錯的，這種方式畢竟傳承了那么久，只要有渠道，就能夠找到賣貨的機會。
然而事實上，越來越多的企業老板發現，哪怕是以前很成熟的渠道，現在也無法走量，甚至渠道方直接拒絕合作。
究其原因，無外乎這幾點。
第一 ，品牌本身的產品無法滿足現有渠道商的需求，無法繼續合作。
第二，渠道商有了更好的替代產品，在相同價值的情況下，渠道商自然會選擇效益更好的產品。
第三，品牌給予渠道商的利潤太低，導致渠道商不得不退出合作。
第四，受某方面的沖擊，渠道商不得不暫停合作。
以上四個點，經常遇到的是前2個，當出現這種情況時，一些企業老板才會想到做營銷策劃，試著從其他角度，讓自己的產品和品牌有更好的提升。
但在這種情況下，企業已經是損失慘重。從其他角度再切入市場，需要付出更多的代價。
所以，當企業遇到銷售瓶頸時，不要再用傳統的邏輯去突破市場，那樣只會讓企業不堪重負。必要的時候，及時聘請外腦，為產品進行創意營銷策劃。
營銷策劃，其核心在于產品。天下間的產品，銷售的方式都一樣，渠道也相差無幾。但是，為什么同樣的產品，有人年賺幾十億，有人血本無歸？這就需要深度思考。
舉一個例子：感冒藥，當感康、康泰克、999等品牌打的不可開膠時，白+黑橫空出世。
并且，非常輕松的從這三大品牌當中，搶走了相當一部分市場份額。
為什么同樣是感冒藥，白+黑就能做到營銷如此輕松？
原因很簡單，因為產品進行了專門的營銷策劃，與同類產品產生了差異化，并深諳消費者的心理。
我們可以這樣分析，感康、康泰克、999三大品牌，品牌命名或傳統或創意，這些無可厚非。但是，他們所做的也只是把品牌命名進行了創意策劃，產品則沒有任何區別。
也就是你家產品啥樣，我家產品也是。你家產品有哪些優勢，我家產品同樣也是。這樣競爭下去，除非產品的品質具有碾壓性，否則，終將淪落到價格戰。
而白+黑在品牌命名上，具有接地氣、通俗易懂、易識別的屬性。尤其是訴求：白天吃白片，不瞌睡。晚上吃黑片，睡的香。
這個訴求直中消費者的痛點，大家都知道，感冒藥吃了容易犯困，這是普遍的共識。但白+黑通過包裝，就做出了很好的區隔，并順手解決了消費者的痛點。
實際上，白+黑的產品與其他感冒藥并沒有什么不同，只是進行了概念差異，在白片中致困的成份進行減少了而已。
就是這么一個看似簡單，而行之有效的營銷策劃，讓白+黑在原本競爭激烈的市場，有了一席之地。
尤其是競爭激烈的市場，如果產品不具備很強大的優勢，那么就得去打營銷差異化，從側面進攻市場，盡量為企業開源節流。
不要拿著一個產品，認為有渠道，有資源，就直接往里拱。據數據分析，除非你是壟斷性的行業與產品，否則，有70%的機率撞的頭破血流。
聲明：文章及圖片來自網絡，并不用于任何商業目的，僅供學習參考之用；版權歸原作者所有。如涉及作品內容、版權和其他問題，請立即與我們聯系，我們將在第一時間刪除內容！
